Занятие 1
Коммерческое предложение для заключения импортной сделки
Что такое внешнеторговая сделка?
Что такое оферта, акцепт и заключение сделки?
Все правоотношения между юридическими лицами начинаются, изменяются и заканчиваются сделками. Импорт товаров не исключение, когда вы хотите закупить товар в другой стране, вы ведете переговоры, договариваетесь о лучших условиях и многое другое, но в конечном итоге все сводится к одному - заключить сделку.

На первом уровне мы рассмотрим, как заключать импортные сделки, в какой форме, на что нужно обращать внимание и как соблюдать законодательство.
Основные понятия
Внешнеэкономическая деятельность
внешнеторговая, инвестиционная и иная деятельность, включая производственную кооперацию, в области международного обмена товарами, информацией, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности (правами на них).

Внешнеторговая деятельность
деятельность по осуществлению сделок в области внешней торговли товарами, услугами, информацией и интеллектуальной собственностью.
Внешняя торговля товарами
это импорт или экспорт товаров.
Импорт товара
ввоз товара в Российскую Федерацию без обязательства об обратном вывозе.
Внешнеэкономическая сделка
это сделка, связанная с ведением предпринимательской деятельности между лицами (юридическими), находящимися в разных государствах, которые занимаются внешнеторговой деятельностью.
Участники внешнеторговой деятельности
российские и иностранные лица, занимающиеся внешнеторговой деятельностью.
Перед тем, как заключать внешнеторговые сделки, обращу внимание на тех, кто может это делать
Законодательство Российской Федерации говорит нам о том, что предпринимательской деятельностью в России могут заниматься юридические лица и индивидуальные предприниматели, зарегистрированные в установленном законом порядке.
Поэтому, когда вы увидели интересный товар на AliExpress, ebay, помните, что коммерческую партию для продажи на территорию России, как физическое лицо, легально, вы ввезти не можете. При этом, когда вы покупаете товары на AliExpress или ebay, а потом получаете их по почте, то это так же является внешнеэкономической сделкой, с одной лишь оговоркой: товар приобретается для личного использования физическим лицом, а не для продажи.
Когда вы закупаете товар для предпринимательской деятельности, первое что вы делаете, обращаетесь к продавцу с просьбой дать вам информацию о товаре, цене, количестве (которое есть в наличии или которое продавец может обеспечить), сроках доставки, условиях оплаты, то есть ведете переговоры.
Переговоры могут, проходить различными способами:
  • лично,
  • по телефону,
  • через электронную почту,
  • через электронные сервисы по торговле товарами (например: alibaba.com),
  • другие способы.
Но важными моментами, которые характеризуют сделку как международную, выступают: оферта, акцепт, заключение и исполнение международного договора между покупателем и продавцом, которые находятся в разных государствах.

1
ОФЕРТА
Оферта
Предложение о заключении договора, адресованное одному или нескольким конкретным лицам, если оно достаточно определенно и выражает намерение оферента считать себя связанным в случае акцепта. Предложение является достаточно определенным, если в нем обозначен товар, а также прямо или косвенно устанавливаются количество и цена, либо предусматривается порядок их определения. Но не все предложения, которые вам присылают, являются офертой. Не признаются офертой различного рода прейскуранты, проспекты, тарифы, рекламные объявления и другие предложения не связанные с заключением договора.
Оферта должна соответствовать 2-м критериям:
1. Содержать существенные условия договора
Такие как: предмет договора и сроки договора поставки. Предмет договора – это условия договора поставки о товаре, о его наименовании, количестве и качестве. Срок договора - условие о временных периодах, в течение которых поставщик должен передать товар покупателю.
2. Быть адресована конкретному лицу или кругу лиц
Означает, что должны быть указаны реквизиты договаривающихся сторон и решения оферента связать себя договорными обязательствами с тем лицом, кому была отправлена оферта.
Пример коммерческого предложения (оферты)
Пример коммерческого предложения (оферты)
Оферта (предложение) может быть в любой форме: на балке организации, в Excel, текстом в письме. Главное – это соблюдение 2-х вышеуказанных условий.

2
АКЦЕПТ
Акцепт
Ответ лица, которому адресована оферта, о ее принятии. Акцепт должен быть полным и безоговорочным. Ответ о согласии заключить договор на иных условиях, чем предложено в оферте, не является акцептом. Такой ответ признается отказом от акцепта, и, в то же время, выступает новой офертой.

Однако, ответ на оферту, который имеет целью служить акцептом, но содержит дополнительные или отличные условия, не меняющие существенно условий оферты, является акцептом, если, только, оферент, без неоправданной задержки, не возразит устно против этих расхождений или не направит уведомления об этом.
Молчание или бездействие, само по себе, не является акцептом.
Разберем пример, как делается оферта и акцепт
1. Вы нашли товар и написали продавцу:
Здравствуйте,
Меня зовут Евгений, меня заинтересовала ваша компания и ваш товар.
Я хочу закупить 400 пар мужских ботинок, наименование: SunFei, модель – SF, цвет – черный.
2. Вам приходит ответ, в котором кроме того, что продавец рад вас слышать и с вами сотрудничать, прилагается коммерческое предложение.
Если в коммерческом предложении указаны реквизиты продавца, ваши реквизиты (наименование вашей компании), информация о наименовании, модели, кол-ве, цене, сроках, когда продавец может поставить запрошенное вами товары, то это уже оферта.

3. Согласившись с условиями продавца, вы делаете Акцепт и заключаете договор на этих условиях.
Либо, если вас что-то не устраивает, вы отказываетесь или просто, не отвечаете, тогда акцепта не происходит.
4. Если же вам не нравится цена, сроки, или вы хотите еще что, то добавить, то отвечаете:
Вы можете предоставить скидку? Если я куплю больше, мне нужна более низкая цена. Ваши сроки мне не подходят вы можете сделать быстрее, но в меньшем количестве?
Это означает, что вы отказались от условий продавца (т.е. не сделали акцепт) и сделали встречную оферту (предложение).
Все это выглядит достаточно запутанным и сложным, но на практике – это обычные электронные сообщения, которыми вы обмениваетесь с продавцом, торгуетесь, обсуждаете условия и т.д.
В крупных серьезных компаниях все предложения, условия сотрудничества, проекты договоров, проходит через согласования коммерческих отделов, юридических отделов и т.д.

3
ФОРМА СДЕЛКИ
После того, как согласованы все условия и все стороны согласны, заключается сделка и фиксируются ее условия в договоре.

Международное право допускает как устную, так и письменную форму заключения международного договора купли-продажи товаров (он же внешнеторговый контракт, внешнеэкономический контракт, импортный/экспортный контракт).
Российское законодательство (Гражданский кодекс РФ) допускает, только, письменную форму.
Соответствующее заявление (о письменной форме) зафиксировано Россией в Конвенции ООН 1980 г. О договорах международной купли-продажи товаров.

Поэтому, когда необходимо закупить товар у иностранного продавца, нужно составить договор в письменном виде. Договор в письменной форме может быть заключен путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена письмами, телеграммами, телексами, телефаксами и иными документами, в том числе, электронными документами, передаваемыми по каналам связи, позволяющими достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору.
ИНТЕРЕСНЫЙ ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ
Компания Ningbo Best Source International Trading Co., Ltd. выставила счет на поставку оборудования ООО «Партнер». Счет выставлен на сумму 3 000 USD с условием по оплате: 30% авансовый платеж (перед отгрузкой товара), 70% в течении 5 дней, после передачи товара перевозчику на условиях FCA Ningbo. Покупатель сделал предоплату 30%. После передачи груза перевозчику, покупатель отказывался оплачивать оставшиеся 70%, ссылаясь на то, что договор не был заключен в письменной форме и Продавец не делал ему оферты, а Покупатель не делал акцепта.
Пояснение:

Направление Покупателю счета является предложением Продавца оплатить товар по цене, указанной в счете и выражает намерение продавца заключить договор с Покупателем. Выставленный Покупателю счет на оплату товара содержит все существенные условия договора и такой счет следует рассматривать как предложение заключить договор, т.е. оферту. (согласно ст. 435 ГК РФ).

Оплата Покупателем полученного счета является акцептом оферты (согласно п.3 ст.438 ГК РФ), то есть в этом случае договор будет считаться заключенным на условиях, указанных в счете на оплату. При этом, несмотря на отсутствие единого документа (договора), письменная форма договора, будет считаться соблюденной (согласно п. 3 ст. 434 ГК РФ).

Таким образом, при наличии оплаченного счета, в котором указаны наименование и количество товара, предложение Продавца (оферта) является акцептованной Покупателем, а договор поставки считается заключенным в письменной форме.

ЗАДАНИЕ
Получить 10 предложений (оферт) от разных иностранных поставщиков
Как выполнить:

  • Найдите, в интернете, 10 любых поставщиков, с теми товарами, которые вам интересно импортировать в РФ. Наиболее быстрый и простой способ – это воспользоваться сайтом alibaba.com, там есть не только китайские поставщики.

  • Составьте письмо с указанием товара, количества и просьбой прислать предложение.
  • Отправьте письмо 10-ти поставщикам и получите предложения – это и будет оферта от Поставщика. Желательно, что бы продавец прислал вам не просто письмо с ценой, а письмо, с файлом (Word или Excel) где будут указаны реквизиты продавца и покупателя (т.е. написано наименование, адрес, счет продавца и покупателя (ваше имя)), наименование товаров, кол-во, цена, сроки поставки.

  • Выберете понравившееся предложение и сохраните его. Нам оно еще пригодится.
На следующих занятиях вы сможете узнать
Как составить и подписать внешнеторговый контракт?
Как правильно выбрать условия поставки по Инкотермс 2010?
Какие существуют способы расчетов с иностранными поставщиками?
Как соблюдать валютное законодательство?
Каким рискам, при ведении ВЭД, подвергаются компании?
Какие разрешительные документы нужно оформлять при ввозе товаров в Россию?
Как устроен рынок международных перевозок?
Как устроен рынок таможенных услуг?
Как происходит таможенное оформление?
Какая ответственность у компаний, которые занимаются ВЭД?
Кроме этого, вас ждут вебинары!!!
Тарифы
Тариф «Самостоятельно»
4 800 руб.
24 занятия на онлайн-платформе
Доступ к онлайн-платформе на 30 дней
На онлайн-платформе вы найдете:
- видео контент;
- текстовые материалы;
- примеры из реальной практики импортеров;
- образцы документов;
- домашние задания.
В конце курса, получите сертификат нашего клуба
Купить
Тариф «Все включено»
15 000 руб.
5 вебинаров
Поддержка в социальных сетях и мессенджерах

24 занятия на онлайн-платформе
Доступ к онлайн-платформе на 30 дней
На онлайн-платформе вы найдете:
- видео контент;
- текстовые материалы;
- примеры из реальной практики импортеров;
- образцы документов;
- домашние задания.
В конце курса, получите сертификат нашего клуба
Купить
* При покупке доступа к нашей онлайн системе с информацией, открываются сразу все 24 занятия. Покупать курс по одному занятию невозможно.
Деньги за оплаченный доступ не возвращаются. Доступ дается на 30 дней, с даты регистрации в системе.
Made on
Tilda